SOSCH Blog - Business, Spirit & Oils

Parkplatz Moment - nur noch eine Minute...

Tue, 14 Jul 2026 09:08:19 GMT

Wenn es nicht gleich weitergehen kann.

Ich sitze auf dem Parkplatz kurz vor dem nächsten Kundentermin.
Noch drei Minuten.

Eigentlich könnte ich längst aussteigen.
Die Unterlagen habe ich vorbereitet, den Kunden kenne ich.
Die Route war frei.
Es gibt keinen Grund, noch im Auto zu sitzen.

Und trotzdem bleibe ich.
Ich schaue aus der Windschutzscheibe, meine Arme auf dem Lenkrad abgestützt.
Atme tief durch und mache das Radio aus.
Starre einen Moment ins Leere.

Damals dachte ich, ich würde mich auf den Termin vorbereiten.
Heute glaube ich, es war etwas anderes.

Denn hinter mir lagen bereits andere Kundengespräche.
Zwei zähe Besuche, zwei Telefon Kontakte mit einer unangenehmen Reklamation.

Mein Körper wusste längst, was mein Kopf noch nicht verstanden hatte:
Ich brauchte einen Moment.
Nur einen kurzen.
Drei Minuten Ruhe zwischen all den Erwartungen, Gesprächen und dem immer präsent und nett sein.

Damals hielt ich diese Pause für Zeitverlust.
Heute sehe ich sie als etwas anderes.

Vielleicht war sie die Art meines Nervensystems zu sagen:
"Bevor Du wieder für alle anderen da bist, komm kurz bei Dir selbst an."

Wer lange im Außendienst unterwegs ist, kennt diese Momente vielleicht.
Diese drei Minuten auf dem Parkplatz.
Zwischen Ankommen und Funktionieren.
Zwischen dem letzten Termin und dem nächsten Lächeln.

Kennst Du das auch?

Fehler, die ich nicht mehr mache...

Tue, 14 Jul 2026 09:05:18 GMT

Meinen Wert von der Zielerreichung abhängig machen...

Diesen Fehler im Vertrieb mache ich nicht mehr:
Meinen Wert davon abhängig machen, ob ich meine Zahlen schaffe oder nicht.

Früher habe ich das getan.

Du willst erfolgreich sein.
Du willst Deine Ziele erreichen.
Du willst gutes Geld verdienen.

Und ganz ehrlich?
Du möchtest auch die Gespräche vermeiden, in denen Du Dich erklären darfst, warum die Zahlen in einem Monat mal nicht stimmen.

Wenn Du lange im Vertrieb arbeitest, kennst Du dieses Gefühl.
Besonders am Anfang Deiner Karriere.
Denn sehr oft wird nur darauf geschaut:
Auf die Zahl.
Nicht auf den Menschen.

Ich möchte etwas mit Dir teilen, denn eine Situation ist mir besonders in Erinnerung geblieben:

Ein Mitarbeiter hatte in einem Jahr deutlich über 100 % Zielerreichung.
Auf der Jahresendveranstaltung war er gefragt.
Die Führung suchte das Gespräch.
Er wurde gelobt, einbezogen und wahrgenommen.
Ein Jahr später.
Derselbe Mensch - Derselbe Einsatz - Derselbe Charakter.
Nur die Zahlen waren rot.
Plötzlich waren die Gespräche weniger geworden.
Die Aufmerksamkeit auch.
Man spürte förmlich, dass sich etwas verändert hatte.
Nicht der Mensch, nur die Zahl.
Und nein – das war kein Einzelfall.

Wenn Du solche Erfahrungen früh in Deiner Außendienst-Karriere machst, hinterlassen sie Spuren.
Irgendwann glaubst Du vielleicht:

Grüne Zahlen = ich bin erfolgreich.
Rote Zahlen = ich habe versagt.

Heute sehe ich das anders.
Zahlen bewerten Ergebnisse.
Nicht Menschen.

Natürlich wollen wir unsere Ziele erreichen.
Natürlich wollen wir erfolgreich sein.

Nach erfolgreichen Jahren und manchmal auch knapp verfehlten Zielen, möchte ich gern festhalten:

Unser Wert als Mensch hängt NICHT an einer Prozentzahl im CRM-System.

Erfolg hat einen Preis

Tue, 14 Jul 2026 09:01:00 GMT

Meist ist der Preis Deine Gesundheit...

Du bist erfolgreich, gibst immer dein Bestes -

Du spürst aber, dass der ständige Leistungsdruck im Job, die Erreichbarkeit und die Erwartungen ihren Preis haben.

Und das haben sie.

Deine Gesundheit und Deine Nerven.
Je älter Du wirst, umso mehr wirst Du es spüren.

In den letzten Jahren habe ich viele Diskussionen und Standard Ratschläge gehört:
„Verlasse Dein Hamsterrad.“
„Kündige Deinen Job.“
„Folge Deiner Berufung.“

Aber was ist, wenn ich meinen Beruf mag?
Ich gerne Kunden berate.
Ich gerne Beziehungen aufbaue.
Ich gerne verkaufe.

Aber nicht mehr bereit bin, meine Gesundheit dafür zu opfern?
Nicht mehr bereit bin unter diesem Druck zu arbeiten?

Wenn ich erfolgreich sein will.
Und gleichzeitig gesund bleiben möchte.

Denn Erfolg um jeden Preis hat immer einen Preis.

Und darüber wird viel zu selten gesprochen.

Hier in meinem Blog werde ich darüber sprechen, folge mir gern, wenn Du mehr erfahren möchtest.

#resilienz vertriebsleben